远景学院是山西农业大学信息学院为提高教学质量,深化教育教学改革的一项创新,是精英人才培养的试验基地,是一个高端教育品牌。学院实行通识教育,采用全新的人才培养模式,实施个性化的人才培养方案,拥有相对独立的教学区和生活区,注重学思结合,倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学,帮助学生学会学习,激发学生的好奇心,培养学生的兴趣爱好,营造独立思考、[详情]

    【完满演绎·课堂篇】跳蚤市场重磅来袭

    时间:2018年04月13日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

    为了更好地将课程教学与完满实践相结合,突出学生主体的参与性,提升语言的运用能力,实现学习效果最优化,在经贸英语课程任课教师陈春苗的指导下, 2018年4月10日9:40-10:40,2015级经贸英语课程班的小伙伴们自带商品,沐浴着和煦的春风,在右岸书院喷泉池旁搭起了跳蚤市场,引得路过的同学纷纷驻足。

    【完满演绎·课堂篇】跳蚤市场重磅来袭
    “Flea Market
    海报惹人注目

    本次活动是配合经贸英语课程第五模块The art of selling(销售的艺术)的教学内容展开的, 是该模块课教学的导入。 开始“营业”前,陈老师给主创团队的同学抛出了三个问题:1.What are the main reasons for a customer deciding not to buy a product or service? 2. What are the techniques you could use to close a sale?3.What are the desired qualities for a salesman? 陈老师启发同学们带着三个问题投入“营业”。实战结束后,大家评出销售冠军,并对上述问题进行讨论和总结。

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    陈老师给主创团队讲解要领

    万事开头难,毫无经验的同学们,任务的开始便遇到瓶颈,选取哪个商品进行推销,如何定位推销的对象,该如何去说服被推销者,诸如此类的问题摆在面前而没有头绪。陈老师看到学生们犹豫不决的状态,大力鼓励学生张嘴表达心中想法,极大地提高了学生们的信心。Wendy首先选取了一盒化妆棉,选定目标顾客开始selling,好口才与一腔热血的她,在几分钟的时间内成交!Peter带来了几本书,有三毛的梦里花落知多少,专四备考笔记等等,他热情开朗的介绍方式使得不少同学驻足而观,爱读书的同学便是他的目标顾客,短时间内他就成功地售出3本书。之后的时间内,同学们屡屡失败,在一次次的询问之后得到的答案往往是:Sorry, I don't  need。时间一分分过去,有任务在身的“销售人员”开始焦急,机智的牛老师拿起跳绳便开始花样跳绳,这个举动吸引了同学们的注意力,也加入了跳绳的队伍中。跳绳的热情打破了僵局,销售员们的业绩也开始出现转机。

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    陈老师带动销售热情

    亲自体验商品的同学们,有了购买的欲望,一番讨价还价,口舌之战便开始。合理的价格激起了购买者的欲望,物美价廉的商品和愉快的购物体验使得销售状况大大改善。Cherry选取了一颗排球,在她耐心的讲解下,爱运动的小学妹将这颗排球收入囊中。Perio成功将一个玻璃碗和盛放食品的器皿卖给了可爱的小学弟。Jerry拿起一本杂志后走向目标顾客,认真专业地进行讲解,杂志的精美内容,高质量的摄影图片吸引着购买者的眼球,一番讨论后成交。其他同学也在很努力地推销着手中的产品,活动将要结束时,同学们把握住时机又成交了两笔交易。

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    热闹的销售现场

    活动结束后,同学们回到教室,围绕陈老师就The art of selling预设的三个问题 展开讨论。经过了一番模拟实操,同学们百感交集,纷纷发表自己的观点,分析自己销售失败的原因,尝试归纳应对各种实际问题的销售技巧。此次实战模拟极大地激发了同学们的学习兴趣和参与度,提升了学生运用语言解决商务运作实际问题的能力,使同学们充分受益于信息学院完满教育理念和远景学院的育人模式中。在此对各位老师以及同学们积极参与互动表示诚挚的感谢。

    (作者:邢淑越 编辑:jingying)
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